对于中国跨境卖家来讲，海外社媒无疑是获取品牌流量的关键渠道之一，更是当下很重要的引流手段之一。然而，在运用社会化媒体进行营销之前，卖家必须清楚究竟有哪些主流的社会化媒体平台，以及该如何做出选择。

  作为全球最大的社会化媒体平台之一，Facebook拥有庞大的用户群体和多样化的用户特征。它提供了广告投放功能，能够准确的通过地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。此外，Facebook还拥有多个群组和页面功能，能够在一定程度上帮助卖家与潜在客户建立联系并分享有关产品的内容，慢慢的变成了卖家们获取流量不可或缺的营销工具。

  用户规模：截至2024年底，Facebook的月活跃用户数预计将达到30.7亿，这在某种程度上预示着全球有超过三分之一的人口在使用这个平台。

  主要年龄段：25至34岁的用户是Facebook最大的受众群体，占比超过30%。此外，44岁以下人群在Facebook上的使用率也相对较高。

  广泛的用户基础：Facebook拥有超过20亿的月活跃用户，几乎覆盖了全球每个角落。

  多功能平台：除了基本的社交功能，Facebook还提供了市场、游戏、工作列表和各种第三方应用和服务。

  广告系统：Facebook的广告平台是全球最强大的之一，提供精准的定向选项和广泛的广告格式。

  新闻获取：Facebook是最受喜爱的新闻获取网站之一，许多用户通过此平台了解国内外时事新闻。

  消息发送：向朋友和家人发送消息是Facebook上的首要活动之一，这表明Facebook在社交沟通方面扮演着重要角色。

  视频观看：用户在Facebook上花费的50%时间都在观看视频，特别是带有音频的竖屏视频（Reels），其点击率比别的类型的视频内容高出35%。

  社交电商：Facebook拥有最多的社交电商买家之一。依据数据，美国成年人更有可能直接在Facebook上进行购买。然而，与Z世代买家相比，Facebook在社交电商方面的排名较低，排在TikTok、Instagram和YouTube之后。

  基于图像的社会化媒体网络，拥有10亿月活跃用户。是视觉上令人愉悦的品牌（奢侈品、时尚、化妆品等）与KOL合作的理想平台。即使不是时尚品牌也能够正常的使用Instagram分享业务的幕后照片，如团队建设活动、办公室派对、会议等。

  用户规模：截至2023年1月，全球Instagram每月拥有20亿活跃用户，成为第四大最常用的社会化媒体平台。

  年龄分布：全球超过一半的Instagram用户年龄在34岁或以下，其中1824岁的男性用户占16.9%，1834岁的女性用户群体占27.8%，男性用户群体占33.3%。Instagram核心用户群体为Z世代年轻人，喜好呈现多元化特征，更容易接受新鲜事物、尝试新产品。

  视觉主导：Instagram的设计和功能都围绕着视觉内容展开，很适合展示产品和创意。

  社区互动：通过点赞、评论和分享，Instagram鼓励用户之间的互动和社区建设。

  商业工具：为品牌和创作者提供了一系列的商业工具，包括购物、品牌合作和分析功能。

  内容策略：分析受众群体的偏好，创建用户产生兴趣的内容。图片广告或视频广告需要表现出较强的视觉效果，丰富的画面、恰当的颜色搭配能吸引客户关注。品牌在Instagram发布的帖子需要风格统一，内容保持垂直，更利于打造品牌化，增加曝光度。

  文案策略：发布帖子时，会添加主题与文案，品牌必须要格外注意的是，文案内容不需要太多，应该简洁、凝练，传达主要的价值内容。同时，图文广告或者视频广告应该包含明确号召性用语，为用户引导下一步行为，也能增加对用户的吸引力。

  标签策略：品牌可以再一次进行选择产品或主题相关的标签，也能添加品牌标签，这样做才能够吸引到精准关注用户，提高品牌曝光与影响力，吸引潜在客户注意。通常，一篇Instagram帖子使用5~10个标签最佳，能获取平台最大的曝光。

  互动策略：品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时来更新和查看消息，积极与用户互动。真实的互动和反馈能够为产品带来最有价值的优化创意。

  KOL策略：寻找恰当的KOL能为品牌带来流量与销量。社会化媒体的红人自身账号就拥有了一定粉丝，品牌在选择比较适合自身产品的红人，精准领域的红人，在发布产品帖子后，能够为品牌获得精准用户，提升产品转化率。

  TikTok是一款国际版的抖音，是一款可拍摄短视频的音乐创作社交软件。TikTok是一家面向青少年的音乐短视频社区，用户可选择歌曲和短片，组成自己的作品。TikTok在美国市场上的下载和安装数量已经一跃成为全世界第一，超过6亿用户(除抖音外)。

  年轻用户为主：TikTok的核心用户群体以年轻人为主，尤其是Z世代（通常指1995年至2009年间出生的人）。这部分用户通常具有较高的活跃度和参与度，对新鲜事物充满好奇，乐于尝试新的娱乐方式和社交形式。

  年龄跨度大：虽然年轻用户占据主导地位，但TikTok的用户年龄跨度也在逐渐扩大。随着平台的持续不断的发展和内容的多样化，慢慢的变多的中老年用户也开始加入TikTok的大家庭。

  年轻用户基础：TikTok的年轻用户群体为品牌提供了与年轻消费者沟通和建立品牌形象的机会。

  创意表达：提供丰富的音乐、滤镜和编辑工具，鼓励用户创作独特的短视频内容。

  病毒式传播：短视频的易分享性使得优秀品质的内容能够迅速获得广泛关注，为品牌提供了巨大的曝光潜力。

  TikTok的受众在兴趣爱好上呈现多样化的特点。用户都能够根据自己的兴趣和特长创作和分享短视频内容，涵盖了音乐、舞蹈、喜剧、时尚、美食、旅行等众多领域。这种多样化的内容形式吸引了大量用户的关注和参与，使得TikTok成为一个充满了许多活力和创意的社交平台。

  Twitter允许用户发布、阅读和传播短消息，这些消息被称为“推文”。它不单单是一个简单的信息发布平台，更是一个全球性的社交网络，连接着来自世界各地的用户。Twitter以“强调严肃、事实”为主要特征，是一个更偏向于新闻、政治辩论和信息分享的平台。Twitter用户更期望看到信息丰富的内容，53%的用户表示他们盼望Twitter上的内容具有信息性。

  Z世代：Z世代（通常指1995年至2009年间出生的人）是Twitter上人数最多的一代，他们乐于尝试新的社交方式和信息获取渠道。

  30至49岁用户：这一年龄段的用户在Twitter上也占了重要地位，他们通常对新闻、政治和社会议题等严肃内容感兴趣。

  65岁以上用户：相比之下，65岁以上的老年用户在Twitter上的占比相比来说较低，这可能与他们对新技术的接受程度和使用习惯有关

  1、广告平台简洁易懂，发布的广告主要显示在twitter应用中，也能够最终靠twitter受众群体平台来投放广告，这样做才能够在相关的第三方网站或应用上看到twitter广告。

  2、Twitter ads还会提供twitter卡的功能，twitter卡能够最终靠创建一个自定义的图像，标题，描述和链接，形成图像帖文，且Twitter卡的推广速度是一般图像的推文的5到10倍。

  3、具有实时性和有效性，品牌建立了属于自己的twitter账号之后，面对顾客的在线咨询可以及时回复，加上互动性强，广告主能够最终靠与受众互动来建立品牌形象和增加品牌曝光。

  新闻消费：Twitter是一个重要的新闻消费平台，23%的用户定期从该平台获取新闻。这使得它成为美国第五大最受喜爱的新闻消费社交网络。

  内容分享：Twitter用户非常愿意分享他们认同或能引起共鸣的内容。在规划内容策略时，应考虑帖子是否有被转发的潜力。

  原创内容：尽管Twitter上只有16%的内容是原创帖子，但用户仍然期待看到更多有深度和创意的内容。

  YouTube是Google旗下视频平台，也是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，月活用户数超20亿，在庞大用户基数下，使得YouTube商业经济价值无限。同时，对于全球品牌而言，YouTube也是一块难以割舍的“流量蛋糕”，用数据说线%YouTube用户通过观看视频做出购买决定，它比其他营销渠道更具获客优势。

  年龄分布：15~35岁的年轻群体占据了较大比例，他们通常对新鲜事物充满好奇，乐于尝试新的娱乐方式和社交形式。同时，也有一部分中老年用户在使用YouTube，他们可能更关注教育、新闻等领域的内容。

  性别分布：超过50%的YouTube用户为男性，但女性用户也在持续不断的增加，她们在时尚、美妆、生活方式等领域发挥着重要作用。

  地域分布：YouTube的用户遍布全球各地，但具体地域分布可能因时间、文化背景、经济发展水平等多种因素而不一样。在美国，超过74%的互联网用户是YouTube的活跃用户。

  YouTube是海外网红营销主流平台，其中大部分网红具有专业视频制作能力，并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身就具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

  YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索出来的结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优秀品质的内容及视频链接会极大提高谷歌搜索出来的结果的排名。

  ：YouTube上的内容形式丰富多样，包括短视频、长视频、直播等。短视频通常更加简短、有趣，适合快速消费；长视频则更注重深度和广度，使用户得到满足对某一话题的深入了解需求。

  ：YouTube上的创作者包括音乐家、电影制片人、博主、个人创作者等。他们通过创作和分享视频内容来吸引粉丝和观众，并通过广告收入、赞助、会员订阅等方式实现经济收益。

  还有Snapchat（快手）、Reddit（红迪网）、Pinterest（品趣）、Tumblr（汤博乐）、等社会化媒体平台，这一些平台各具特色，有的以瞬时照片和短视频为特色，有的以社区驱动的论坛为主，有的以图像分享和发现为主，有的着重于短视频内容，适合不一样的需求的用户。

  海外主流社媒平台种类非常之多，各具特色。选择哪个平台取决于你的品牌或业务特点、目标受众以及经营销售的策略。通过了解每个平台的特点和受众特征，你能够找到最适合你的平台，并制定相应的经营销售的策略来扩大你的品牌曝光和影响力。

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